借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售，比傳統(tǒng)銷售渠道的費(fèi)用低廉，因此網(wǎng)止銷售價(jià)格‘般來說比流行的市場價(jià)格要低。由于網(wǎng)上的信息是公開和易于搜索比較的，因此網(wǎng)上的價(jià)格信息對消費(fèi)者的購買起著重要作用。根據(jù)研究消費(fèi)者選擇網(wǎng)上購物，  ‘方面是因?yàn)榫W(wǎng)L購物比較方便，另一方面是因?yàn)閺木W(wǎng)卜可以獲取更多的產(chǎn)品信息，從而以最優(yōu)惠的價(jià)格購買商品：
    直接低價(jià)定價(jià)策略就是出于定價(jià)時(shí)大多采用成木加一定利潤，有的甚至是零利潤，因此這種定價(jià)在公開價(jià)格時(shí)就比同類產(chǎn)品要低。它一般是制造業(yè)企業(yè)在網(wǎng)上進(jìn)行直銷時(shí)采用的定價(jià)方式，如D山公司電腦定價(jià)比同性能的其他公司產(chǎn)品低10％—15％；采用低價(jià)策略的基礎(chǔ)是前面分析中指出的，通過互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以仿省大量的成本費(fèi)用。
    另外—’種低價(jià)定價(jià)策略是折扣策略，它是在原價(jià)基礎(chǔ)L進(jìn)行折扣來定價(jià)的；這種定價(jià)方式可以讓顧客直接了解產(chǎn)品的降價(jià)幅度以促進(jìn)顧客的購買。這類價(jià)格策略主要用在一些網(wǎng)上商店，它一般按照市面上的流行價(jià)格進(jìn)行折扣定價(jià)  如Am azon的圖書價(jià)格一般都有折扣，而且折扣價(jià)格達(dá)到3—5忻*    如果介業(yè)是為拓展網(wǎng)上市場，侗產(chǎn)界價(jià)格義不具有競爭優(yōu)勢時(shí)，則可以采州悶上促銷定價(jià)策略、內(nèi)于網(wǎng)上的消費(fèi)者面很廣而且具柯很強(qiáng)的購買能力．許多企業(yè)為力外網(wǎng)上銷售局面和推廣新產(chǎn)品，采用臨時(shí)促銷定價(jià)策略。促銷定價(jià)除f的6l提到的折扣策略外，比較常用的是有獎(jiǎng)銷售和附帶
贈(zèng)nln銷售。

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