傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷的互補(bǔ)

   網(wǎng)絡(luò)營銷能給企業(yè)和消費(fèi)者帶來種種好處，但網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷并非替代關(guān)系，應(yīng)互相融合。

   傳統(tǒng)營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種新的營銷方式或技術(shù)手段，是營銷活動(dòng)中的一個(gè)組成部分。如果想用網(wǎng)絡(luò)手段產(chǎn)生價(jià)值，就必須將網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)的企業(yè)方式結(jié)合起來，看在多大程度上節(jié)省了成本和促成了價(jià)值生成，也就是產(chǎn)生了多大的價(jià)值。否則，僅靠一個(gè)信息手段來做商務(wù)必將因?yàn)閷π袠I(yè)不理解和資源缺乏而沒有任何的優(yōu)勢可言。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷相比，既有相同之處，又有其顯著的不同特點(diǎn)。消費(fèi)者的需求是多樣的，盡管網(wǎng)絡(luò)購物方便．但并不是對所有的消費(fèi)者都具有同等的誘惑力。傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷之間沒有嚴(yán)格的界限．網(wǎng)絡(luò)營銷理論也不可能脫離傳統(tǒng)營銷理論基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷都是企業(yè)的一種經(jīng)營活動(dòng)，且都需要通過組合運(yùn)用來發(fā)揮功能，而不是單靠某一種手段就能達(dá)到理想的目的的。兩者都把滿足消費(fèi)者的需要作為一切活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下“4P”被發(fā)展演變?yōu)?ldquo;4C”模式，隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展，“C”的數(shù)量可能還會不斷增加，但是，如果忽略對“P”的重視，多數(shù)“C”也就無從談起?，F(xiàn)代企業(yè)應(yīng)清楚地看到，無論用什么手段開展?fàn)I銷，首要的問題是要了解自己的顧客和潛在顧客的需求，然后來取一定的措施滿足用戶要求。我們必須明白一個(gè)前提，那就是互聯(lián)網(wǎng)實(shí)際上是一種信息中介．互聯(lián)網(wǎng)不能完全取代傳統(tǒng)的行為模式，大量的交易還是要通過離線方式進(jìn)行。網(wǎng)絡(luò)只是一種營銷手段，而并不是營銷活動(dòng)的全部。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的主體是利用互聯(lián)網(wǎng)提供的便利大幅度降低交易成本和向消費(fèi)者提供更好服務(wù)的傳統(tǒng)公司，研制、生產(chǎn)、銷售或提供互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)改造價(jià)值鏈，降低生產(chǎn)成本和交易費(fèi)用，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)才能有足夠的支撐。

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