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交叉網(wǎng)絡營銷概況

所謂交叉網(wǎng)絡營銷,是指交叉網(wǎng)絡營銷思想在網(wǎng)絡營銷中的應用。由于網(wǎng)絡營銷的天然優(yōu)勢,開展交叉營銷具有更大的發(fā)展空間,因為網(wǎng)站本身就是一個有效的營銷工具,網(wǎng)站的注冊用戶資料也是非常有價值的營銷資源。兩個公司或網(wǎng)站之間開展交叉網(wǎng)絡營銷可以有多重形式,通常以不同層次的網(wǎng)站合作為提前,比如網(wǎng)站交換廣告、交換鏈接、內(nèi)容共享、利用各自注冊用戶資料互為推廣等等。
開展交叉網(wǎng)絡營銷的前提是擁有一定的營銷資源,通常情況下,這些營銷資源可以表現(xiàn)為一定的網(wǎng)站訪問量、注冊用戶資料、某些專業(yè)和具有獨特價值的內(nèi)容資源等,此外,一些免費服務如免費郵箱、論壇、Ebook等也可以用作交叉網(wǎng)絡營銷資源。許多小型網(wǎng)站往往因為缺乏足夠的營銷預算,不可能依靠大量的廣告推廣,更應該充分利用交叉網(wǎng)絡營銷手段。不過,令一些小型網(wǎng)站或者新網(wǎng)站頭痛的是,自身沒有太多的現(xiàn)成資源可以利用,使得交叉網(wǎng)絡營銷受到一定的限制,甚至認為這種方法不適合自己。其實在這種情況下可以首先利用合作伙伴的資源來進行推廣,比如針對合作伙伴的用戶特點,制作一本內(nèi)容有價值的電子書提供結(jié)給合作伙伴供用戶下載或者通過郵件列表發(fā)送,在這些特質(zhì)的電子書中應包含自己網(wǎng)站的推廣信息,或者請合作伙伴特意給予推廣。當然,選擇合作伙伴需要一定的努力,首先兩個網(wǎng)站之間要有相似或互補的用戶需求特征而不是直接的競爭者,同時還需要對潛在合作伙伴的用戶資源有一定的了解。
交叉網(wǎng)絡營銷不僅是一種營銷方法,更重要的是一種營銷哲學,即充分利用一切可能的資源來開展營銷,這些資源包括自己現(xiàn)有的、可以開發(fā)或正在開發(fā)的,也包括合作伙伴的,而且可以在很大合作范圍內(nèi)與合作伙伴開展交叉營銷,從最簡單的攪渾鏈接、用戶資源共享,知道戰(zhàn)略聯(lián)盟甚至資本合作,達到雙贏或多贏的效果。

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