但凡規(guī)劃移動客戶端產品，產品經理幾乎無不如此說：“這個業(yè)務就是LBS+SNS+微博分享，網站上模仿pinterest瀑布流！”聽著聽著，我的心呀拔涼拔涼的，心中那臺創(chuàng)業(yè)犧牲者計數器自動+1。

有人說，騰訊就是在抄?！懿荒懿灰耆桉R化騰的智慧？看沒看到微信的客戶端在騰訊體系也是一支獨秀，原因何在？

有人說，瀑布流能解決實際問題，不信你看人家蘑菇街、美麗說、花瓣為何這么火爆？——能不能看出蘑菇街火爆而你抄襲了蘑菇街為何火不起來？你推的內容和人家蘑菇街推的內容為何有天壤之別？

許多人磨不開兩個詞：功能、用戶體驗。畫好一張首頁，需要一名好美工，好美工似乎都在杭州。做一個pinterest的分享插件，需要一名好程序員，似乎近期好程序員都漲價了！功能呢？就是數不清楚的基本功能的疊加？就是用戶可能的需要？

做過統(tǒng)計，如果不進行專業(yè)的SEO優(yōu)化，10萬本地化商家信息帶來的流量僅僅1000PV而已。難道這就是需求？難道每個人都需要上網去找一家不起眼的早餐店？

這樣說，是不是創(chuàng)業(yè)公司都該去死？你的員工說推廣很困難的時候，是不是你會想到除了騰訊、百度、阿里巴巴、新浪等等名門才擁有資源？

事實并非如此！你認為周鴻祎開始做360的時候資源很多？你認為馬云帶著18羅漢開始打天下的時候資源很多？你認為蘑菇街的團隊起初就在高歌猛進？就在幾天前，UC的喻永福說，UC瀏覽器從不做預裝的。那么，隱藏在強大的公司的核心的究竟是什么？

某一個傍晚，約了一位正在創(chuàng)業(yè)路上的中國社交網絡奇才——西祠的創(chuàng)始人響馬。路上，忽然間一個想法蹦出來：模式的核心不一定就是什么產品或者功能，更重要的它是一種獨特的難以復制的觀念。

我們回顧中國互聯(lián)網歷史上的一些事件：

ü淘寶打敗易趣是解決了國人信任危機的支付寶。

ü360橫掃殺毒軟件市場的是免費和免費背后的商業(yè)邏輯。

ü西祠胡同的版屬于版主，你想得通嗎？

ü近期被業(yè)內人士嘲諷為弱智的神仙道僅僅靠聯(lián)運就火爆到不行。

ü盛大的成功之道就是網吧推廣。

觀念這東西，又叫做理念，叫做價值觀。唐代大書畫家李思訓言：“似我者俗，學我者死”。海底撈的那本書《海底撈你學不會》，哼，不是公然挑戰(zhàn)競爭者的智慧嗎？誰不知道海底撈作為火鍋店不去在菜品上創(chuàng)新，去搞什么飛機，提供五星級服務？作為模仿者，大家都知道客戶真的吃這一套，這五星級服務就是廣告，不僅僅沖抵了廣告費還讓菜品價格提升了30%。從邏輯上說，抄襲并不困難。但是，但是——我第一次聽到海底撈的農村孩子們“大哥大姐”地叫著，覺得蠻肉麻的?？墒俏易屑毞直?，這些孩子臉上的笑容是誠摯的，發(fā)自內心——這才是海底撈的秘密，真的學不來！

想多了的時候，我發(fā)現一個秘密：凡是別人免費服務，服務十分周到并且數量龐大的時候，背后一定有一套盈利的邏輯，只是你看不到而已。

一種理念，一種獨特的邏輯——這就是盈利的秘密，也是中小型企業(yè)創(chuàng)新模式的核心奧秘！

這理念，這邏輯從何而來？

吳承恩說，孫猴子是從石頭里面跳出來的。小時候的勵志書說，牛頓是被蘋果砸出萬有引力定理的。如果你把盈利模式的核心理念說成靈感，肯定錯了！這理念來自于客戶，來自于市場，來自于你對事物的認識！

歸納起來，理念可以產生自以下幾個方面：

ü李國慶歸納過，創(chuàng)新理念來自于對產業(yè)的深度了解。當當網真的沒有秘密，李國慶真的不是吃軟飯的，你可以說他二，你不能不佩服他對圖書發(fā)行的深度理解。

ü創(chuàng)新理念來自于數據分析。蘑菇街團隊最初做的是卷豆網，有盈利模式沒有發(fā)展模式。他們的餅哥哥說過，他們開始做蘑菇街來自于淘寶的一個統(tǒng)計數據：女人點擊70次才會發(fā)生一次實際購買。

ü創(chuàng)新模式來自于客戶。這一點跟喬布斯說的發(fā)掘潛在需求是一樣的。客戶想買什么，客戶為什么東西花最多的錢，而你擁有這樣的資源——這就是最簡單的盈利模式。

ü創(chuàng)新模式來自于資源整合和邏輯分析能力。有了上述三點，你不會將這些東西拼接起來還是不行，要學會將人、財、物組合起來。

有了盈利模式并不代表成功，還需要兩步。第一步，我一直嘮叨的原則——成功就是知道能做什么不能做什么，然后堅守這個原則；第二步，要有執(zhí)行力的團隊。

最后，畫蛇添足，來說說很多人怎么掛掉的：

一、做理論家（就是傳說中的磚家）很容易，做成一件事很難。說起理論頭頭是道，可是有幾個人真正去潛心也就是沉下心靜靜地細細地研究行業(yè)的？

二、做具體事情的時候許多人都很精明，計劃到細節(jié)，績效一大套，有幾個人認真去選擇是否該做項目的？

三、專家前輩一大堆，誰真的聽得進勸的？直白地說來，登門求教往往就是要請專家說自己的想法是對的，切記：求教不等于求證。

四、實例分析眾多瀑布流網站將如何掛掉的：

1、表達形式不等于表達什么。表達什么，讓誰看，看了之后會怎樣才是關鍵。這是模式的問題——形式不是模式。

2、你有沒有好美工和好的技術人員？用花瓣網做標準，你能不能做的差不多？

3、你有沒有好的編輯？如果你指望兩三千的一名新手就能選出內容并且將頁面弄得很美觀，那就是做夢了。

4、互聯(lián)網邏輯和傳統(tǒng)商業(yè)邏輯同樣重要，你有沒有能夠解決兩者之間鏈接的人？

5、形式上很表面的服務如何解決客戶第二次簽單的問題？

6、號稱社會化的瀑布流其實互動性很弱，你如何解決用戶粘度問題？

7、還有N個問題。

總結：環(huán)顧、回顧中國互聯(lián)網歷史，盈利模式的核心秘訣就是——從產業(yè)、從客戶、從數據出發(fā)，尋找一種理念一種觀念一種價值觀。