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| 技術創(chuàng)新、打造品牌、提升服務助力鈦白粉行業(yè)打破同質(zhì)化競爭 |
| 來源：中國粉體技術網(wǎng) 更新時間：2014-03-20 10:17:42 瀏覽次數(shù)： |
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（中國粉體技術網(wǎng)/班建偉）長期以來，由于我國硫酸法鈦白粉生產(chǎn)技術差異不大，工藝類似，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，品種結(jié)構(gòu)也不合理，銳鈦型產(chǎn)品所占比例偏大，而且大多是中低檔的通用性產(chǎn)品，造成鈦白粉行業(yè)出現(xiàn)了“低端過剩、混戰(zhàn);高端短缺、失守”的局面。 近年來，鈦白粉行業(yè)各企業(yè)開始重視產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級，一些骨干企業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多元化方面取得了一定進步，產(chǎn)品品質(zhì)也有了很大提高，但同質(zhì)化問題沒有根本改變。
各生產(chǎn)企業(yè)都只有1~2個主要品種，并且在部分關鍵的應聚丙烯設備用性能，如分散性、遮蓋力等指標上還難以與國外產(chǎn)品相比，同時，國內(nèi)鈦白粉產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性一直困擾各生產(chǎn)企業(yè)，這在很大程度上也削弱了國產(chǎn)鈦白粉的市場競爭力。 在2008年的重大金融危機襲來之后，同質(zhì)化嚴重的鈦白粉行業(yè)顯得措手不及，一時找不到應對之機，更是遭受重創(chuàng)。
如今，我們國內(nèi)的鈦白粉只有極少的幾種產(chǎn)品有一定的品質(zhì)優(yōu)勢，其他的都是大同小異，唯有靠價格的“白刃戰(zhàn)”來爭取當前短暫的生存空間，然后走一步看一步，這種同質(zhì)化條件下的惡性價格戰(zhàn) 嚴重地制約著整個鈦白粉行業(yè)的發(fā)展與壯大。很顯然，我們的鈦白粉企業(yè)只有擺脫同質(zhì)化競爭的泥淖，才能踏上健康發(fā)展的道路。
那么，我們的鈦白粉企業(yè)如何走出同質(zhì)化的困境呢。這正是國內(nèi)鈦白粉業(yè)界所關注的。
在擺脫同質(zhì)化困局方面，攀渝鈦業(yè) 做出了很好的榜樣。自金融危機爆發(fā)以來，為積極應對危機沖擊，避免同質(zhì)化競爭，攀渝鈦業(yè)大膽引進國外技術，對生產(chǎn)裝置進行改造，優(yōu)化生產(chǎn)工藝，研發(fā)生產(chǎn)出國內(nèi)領先、比肩國外硫酸法鈦白先進水平的新型高檔鈦白粉R-298，以期待頂替進口，攻克國內(nèi)高端市場?力爭高端出口。攀渝鈦業(yè)的做法表明，國內(nèi)的大型鈦白粉生產(chǎn)商可能在成本競爭上跟國內(nèi)同類企業(yè)相比處于劣勢，但是只要很好地利用自身設備和技術上的優(yōu)勢，全力開發(fā)、批量生產(chǎn)出替代進口的高附加值產(chǎn)品，使其走上產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)道路，就能避開同質(zhì)化競爭的鋒芒，走出鈦白運營中前所未有的低谷。
關于鈦白粉同質(zhì)化的出路問題，有鈦白行業(yè)的資深人士認為，中國鈦白粉產(chǎn)業(yè)發(fā)展到今天,已經(jīng)從產(chǎn)品競爭走進了品牌競爭的時代。只有品牌競爭才能完成從產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭向品牌的差異化競爭轉(zhuǎn)換，只有品牌競爭才能真正滿足消費者的個性化需求，在鈦白粉的品牌經(jīng)營中，塑造文化內(nèi)涵去滿足客戶的精神需求將越來越重要。
同時，在鈦白粉的品牌經(jīng)營上，需要準確的品牌定位和品牌個性塑造。所以，鈦白粉品牌定位必須有針對性，利用特定的品牌形象，吸引特定的目標群體。
當前的鈦白粉市場上，品牌已成為重要的營銷出路。對于客戶來說，鈦白粉品牌能顯著地降低消費者的選擇成本，能減少消費者的購買風險，為消費者帶來更高級的利益，比如個性化的情感信用。
對于鈦白粉生產(chǎn)商而言，鈦白粉品牌能為企業(yè)帶來持續(xù)的穩(wěn)定收益，促進企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。 從國內(nèi)外鈦白粉市場的發(fā)展可以看出，鈦白粉產(chǎn)業(yè)在經(jīng)過初期的產(chǎn)能規(guī)?；l(fā)展之后，將逐漸向精細化模式轉(zhuǎn)型。
在這一時期，品牌經(jīng)營成為主要的經(jīng)營策略，品牌競爭成為主要的競爭手段。對于鈦白粉運營商而言，品牌經(jīng)營的成敗決定了其在市場中的地位，因此，品牌經(jīng)營策略是鈦白粉經(jīng)營的核心策略。
目前，鈦白粉市場已經(jīng)進入客戶細分階段，鈦白粉的下游用戶很多，對鈦白粉品質(zhì)、類型都有不同的要求，是生產(chǎn)通用性鈦白產(chǎn)品還是專用型鈦白產(chǎn)品，要根據(jù)市場格局而定。隨著品牌競爭的蓄勢待發(fā)，品牌服務將成為支撐鈦白粉品牌的重要因素。
在進行細致的市場調(diào)研之后，鈦白運營商應針對目標客戶量身定做特色的鈦白產(chǎn)品和服務。鈦白粉運營者的服務只有真正滿足了消費者的個性化需求，才能完成從鈦白粉產(chǎn)品的同質(zhì)化向品牌的差異化競爭轉(zhuǎn)換。
綜上所述，國內(nèi)鈦白粉企業(yè)應加緊修煉“內(nèi)功”，加快技術的創(chuàng)新，提升鈦白產(chǎn)品的品質(zhì)，同時，加快品牌的建設力度，將品牌競爭作為遠期發(fā)展的動力。此外，鈦白粉運營商應根據(jù)客戶的個性化要求提供有目標和針對性的個性化服務，滿足特殊產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品訴求，這樣，當一個新的市場運營格局從整體上形成氣候，我們的鈦白行業(yè)就可以逐步走出同質(zhì)化的迷津。
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