我是一個沈陽網站設計師，做這行從2000年算起的話有十個年頭了。談成過政府，國家機關，醫(yī)院，軍隊網站建設的業(yè)務，大單都從未漏過單。不是吹牛，曾拿下一筆五百萬的大單。筆者在小年之際，分享自己的談判心得。我想說的不是你怎么去經營品牌，去做策劃，還有去做數據調查，這些東西沒關系，主要告訴你談判策略，如何把業(yè)務談成。

首先換位思考，分析客戶的需求。一般談判對象有兩個需求，其中之一滿足上級的需求，把上級指示傳達，要明白，做這個網站目的是什么，大方向不能錯，這個很容易，關鍵是負責人那里，負責要把這項目按上級精神做好，不求盡善盡美，但求正確無誤。接下來負責人要分析才是自己得到的好處，沒好處誰愿意做。做好對自己有啥好處。怎么樣才能體現負責人最大價值。

其次形象要好，要談大生意，門面功夫要做足。公司實力，個人氣質，有網友調侃說，總不能租臺大奔去談生意吧。假如有需要，也無可厚非，關鍵你有做大事的氣度，要沉住氣，讓人覺得你厚重感強，至少不能讓人覺得掉價，讓人覺得物有所值。筆者曾接觸過一個外包項目，坐公交車去談判根本沒人睬你。

不同的人要采取不同的談判策略。假如談業(yè)務的人以前做過技術，你就和他講銷售，商務方面，對方如果是業(yè)務高手，你就講技術，讓對方對你的能力深信不疑，反正朝對方不懂的方向策，讓對方找到認同感，佩服感。因為他會被你的專業(yè)所打動，這就是術道專攻的道理。筆者曾遇到這個人，他擅長業(yè)務，起初我不知道，后聽說以前當過業(yè)務員，我馬上往業(yè)務上說，談網站運作方法，怎么樣才能更好服務客戶，怎么樣才能增加點擊率。

沈陽網站設計相關文檔支持,文檔對于談判時也起到一定的幫助，這樣營銷策略，架構圖，網站建設方案就用了很多word,讓人看起來相當專業(yè)，別小看，做起來要下番狠功夫。并且大多內容，筆者這里有些模板，可以直接選用，這些文檔主要對付上級領導，他們都愛看一些條理性強，流程高的東西。

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