經(jīng)常在上完課后遇到一些特別想迅速成功的學(xué)員，問(wèn)我同樣的問(wèn)題：做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有沒(méi)有什么高招或秘訣？

我讓我想起過(guò)去在做銷(xiāo)售培訓(xùn)的時(shí)候也經(jīng)常遇到同樣的問(wèn)題，比如一次培訓(xùn)后一位學(xué)員問(wèn)我，能不能給他教一招最簡(jiǎn)單、最實(shí)用、效果最好而且能立竿見(jiàn)影的方法。

雖說(shuō)“條條大路通羅馬”，但總有一條是最近的。少走彎路是我們無(wú)論做任何事情都希望得到的。那么，做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有沒(méi)有高招、秘訣、捷徑呢？

我想，至少，有一些規(guī)律是我們可以把握的。這些規(guī)律，誰(shuí)參透了，誰(shuí)用好了，其實(shí)也是找到了通羅馬的捷徑。

1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)是根本，網(wǎng)絡(luò)是工具。誰(shuí)笑到最后，看誰(shuí)的營(yíng)銷(xiāo)功底深厚。貼近客戶的、先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念，具有創(chuàng)意的盈利模式和營(yíng)銷(xiāo)模式，才能讓工具的作用發(fā)揮得淋漓盡致。好比我們?nèi)ヒ粋€(gè)地方要選擇不同的交通工具，過(guò)去我們只能選擇火車(chē)、汽車(chē)、馬車(chē)等，現(xiàn)在可以坐更先進(jìn)更快的飛機(jī)。但我們要牢牢記住我們所要到達(dá)的目的地，而不要陶醉于坐飛機(jī)比坐火車(chē)、汽車(chē)更爽不能自拔；

2.同樣，電子商務(wù)，商務(wù)是根本，電子是工具；

3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)每個(gè)企業(yè)來(lái)講，都是全新的東西，都是不斷發(fā)展變化的事物，學(xué)習(xí)能力在未來(lái)的工作中越來(lái)越重要。學(xué)習(xí)，已經(jīng)成為工作的一部分。誰(shuí)的學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，誰(shuí)就會(huì)立于不敗之地。學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，應(yīng)該把握“學(xué)中做、做中學(xué)”的原則；

4.推廣工作是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中重要的一環(huán)，但很多企業(yè)把推廣當(dāng)做了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的全部，大家把大部分精力都放在那些五花八門(mén)的推廣方法上，陶醉于網(wǎng)站流量的增加，導(dǎo)致中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)客戶轉(zhuǎn)化率很低，因?yàn)榇蠹叶疾恢匾暱蛻趔w驗(yàn)。我們應(yīng)該回歸營(yíng)銷(xiāo)的本源，靜下心來(lái)研究客戶的習(xí)慣和思維，研究客戶的真正需求，提升網(wǎng)站的客戶轉(zhuǎn)化率，不要輕易放過(guò)任何一個(gè)跟我們接觸的客戶；

5.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需要過(guò)程，需要積累，就像燒開(kāi)水，不到100度水是不開(kāi)的。既然把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)做為企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一部分，那就不要急功近利，不要輕易放棄，不斷嘗試、不斷總結(jié)，終有收獲；

6.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，可以透過(guò)各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具做到我們傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中做不到或需要付出很大成本才能做到的事情。所以，對(duì)數(shù)據(jù)的敏感、對(duì)數(shù)據(jù)的挖掘、對(duì)數(shù)據(jù)的研究，乃至從一開(kāi)始就建立起客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，應(yīng)該成為我們做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本功；

7.有創(chuàng)意、有銷(xiāo)售力的營(yíng)銷(xiāo)文案是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的推廣工作、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的各種營(yíng)銷(xiāo)手段的核心，網(wǎng)絡(luò)很透明，推廣方法其實(shí)很簡(jiǎn)單，大家都能掌握，但最終的結(jié)果高下比的是文案，誰(shuí)的文案更有創(chuàng)造力、更有銷(xiāo)售力、更能打動(dòng)客戶。文案工作在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中瑜伽引起企業(yè)的高度重視；

8.研究客戶，做換位思考，應(yīng)該成為我們做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作的常態(tài)。客戶的思維方式、客戶的行為習(xí)慣、客戶的潛在需求、客戶的生活態(tài)度、客戶的不滿等等都應(yīng)該成為我們的研究和琢磨的內(nèi)容；

9.做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際上是積累客戶的過(guò)程。一開(kāi)始的時(shí)候，要懂得放水養(yǎng)魚(yú)，要降低門(mén)檻，要給客戶實(shí)惠，要為客戶創(chuàng)造價(jià)值，漸漸讓客戶離不開(kāi)我們。你只要記住一句話：“除了賣(mài)產(chǎn)品，我還能為客戶做點(diǎn)什么？”一切都會(huì)迎刃而解！

10.要經(jīng)常去競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或行業(yè)標(biāo)桿的網(wǎng)站看看，最好以客戶的心態(tài)去，把每一個(gè)環(huán)節(jié)都體驗(yàn)一遍，人家做的好的，你拿過(guò)來(lái)稍加改進(jìn)和變化，就會(huì)成為你的優(yōu)勢(shì)。人家做的不好的，就是你的機(jī)會(huì)，抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，就會(huì)乘虛而入，從側(cè)翼瓦解對(duì)方的優(yōu)勢(shì)；

11.做事要趕早。當(dāng)你所在的行業(yè)大家對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)都沒(méi)有深刻的認(rèn)識(shí)，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的程度都比較地下，手段也比較原始，甚至整個(gè)行業(yè)都沒(méi)有意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要性，這個(gè)時(shí)候，正是你千載難逢的機(jī)會(huì)。你一定要全力以赴，重兵出擊，因?yàn)槟闶沁@個(gè)行業(yè)最早發(fā)現(xiàn)商機(jī)的人，你在網(wǎng)絡(luò)上沒(méi)有多少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一旦你確立了你的江湖地位，等別人發(fā)現(xiàn)后想追上你，付出的成本會(huì)更大。如果你認(rèn)為別人都沒(méi)有做，我也別急著做，那你真是愚蠢到家了，從眾思維害死人；

12.快速的行動(dòng)力，高效的執(zhí)行力是保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)取得成功的保證。當(dāng)企業(yè)老板的觀念轉(zhuǎn)變，當(dāng)老板的決心已下，最后的結(jié)果全看執(zhí)行是否到位。我接觸過(guò)同時(shí)起步而且在同行業(yè)的企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，那個(gè)早早組建了執(zhí)行力極強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)操作團(tuán)隊(duì)的企業(yè)，已經(jīng)把他的同行遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在后面。做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，你有沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的操作團(tuán)隊(duì)？團(tuán)隊(duì)有沒(méi)有超強(qiáng)的執(zhí)行力？能不能在第一時(shí)間把你的創(chuàng)意和思路付諸實(shí)施，這是每一個(gè)想把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)做好的企業(yè)老板必須要考慮的。

先說(shuō)這么多，有空再總結(jié)。希望對(duì)企業(yè)的朋友們有所幫助！