在網(wǎng)上看了一個故事，說一個外國老太太在北京友誼商店看中了一條項鏈，這個項鏈標(biāo)價八萬元人民幣。這個外國老太太對這條項鏈愛不釋手，八萬元可不是一個小數(shù)字，老太太就不禁猶豫起來了。正在她猶豫不決的時候，推銷人員走了過來，推銷人員早就對老太太的舉動看了個清清楚楚，她過來對這個老太太說了一句話，然后老太太馬上痛痛快快地掏錢買了。那么，這個推銷人員說了什么呢？如果她對這個老太太說：哎呀，老太太，我們的項鏈好啊，它的做工多么精細啊！它的質(zhì)地多么好??！這個老太太會買嗎？而這個推銷人員卻說：前一階段貴國總統(tǒng)來我國訪問，總統(tǒng)夫人也看中了這條項鏈，但是嫌價錢貴沒有買。就因為這句話，這個老太太痛痛快快地掏錢買了。為什么呢，原因很簡單，這個老太太就想，總統(tǒng)夫人都舍不得買的項鏈，我都買了，我比總統(tǒng)夫人有錢。這個推銷人員就是了解了顧客這樣的心理，通過這個角度來說服她，就輕松地打動了她。

現(xiàn)在我們不妨從這幾個角度,去歸納產(chǎn)品的利益:

用什么原料？

1.原料產(chǎn)地情況如何？

2.選料的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

3.原料的特性有哪些？

4.生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)、工藝如何？

5.制造方法的獨到之處是什么？

6.產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是什么？

7.質(zhì)量管理體系情況？

8.產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證情況？

9.體積？外觀？顏色？

10.觸感如何？

11.產(chǎn)品組合滿足需求的情況？

12.企業(yè)實力如何？