什么是顧問(wèn)式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)?

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)是以客觀(也可以稱為第三方)的立場(chǎng)介入了解和分析企業(yè)的情況,通過(guò)對(duì)企業(yè)現(xiàn)狀以及企業(yè)需求的了解之后做大量分析,再通過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研后給企業(yè)做出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案才是最有針對(duì)性或者說(shuō)最有效的.其實(shí)完全可以說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)始終是站企業(yè)的角度去看待事物,所做的任何建議都是以企業(yè)利益為前提.還有就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)首先自己就具備專業(yè)全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí),具有超強(qiáng)的理論研究和分析的能力以及更好的前瞻性,還有重要的一點(diǎn)就是具備大量的成功實(shí)施經(jīng)驗(yàn).

    網(wǎng)絡(luò)公司推銷關(guān)于網(wǎng)絡(luò)公司推銷做外貿(mào)的朋友可能最熟悉不過(guò)了:通常是網(wǎng)絡(luò)公司的業(yè)務(wù)員找到企業(yè)的聯(lián)系方式,然后網(wǎng)絡(luò)公司的業(yè)務(wù)員再通過(guò)電話、郵件或者是傳真的方式向企業(yè)介紹所在公司發(fā)展背景、"知名度"及推廣項(xiàng)目,有點(diǎn)心機(jī)的網(wǎng)絡(luò)推銷員可能還會(huì)找一些企業(yè)的同行做"成功案例"從而來(lái)吸引企業(yè).總之會(huì)一個(gè)勁介紹公司的推廣項(xiàng)目如何好如何有優(yōu)勢(shì).但是他們很少對(duì)企業(yè)本身了解和企業(yè)真正的需求做分析.網(wǎng)絡(luò)公司推銷主要分以下三種情況:

    一、通常是網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)商自己公司的業(yè)務(wù)人員為了當(dāng)月的銷售任務(wù)或者業(yè)務(wù)的傭金會(huì)向企業(yè)推銷;

    二、一些兼職的網(wǎng)絡(luò)推廣員,他們也是最直接為了賺取高額的業(yè)務(wù)提成也會(huì)向你推銷.

    三、一些小的網(wǎng)絡(luò)公司沒(méi)有自己的代理網(wǎng)絡(luò)推廣項(xiàng)目,他們通常會(huì)代理其他網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商的項(xiàng)目,他們同樣會(huì)為了完成總公司下達(dá)的銷售指標(biāo)獲得提成向你推銷;

    通過(guò)顧問(wèn)式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)公司推銷的對(duì)比大家很容易看出來(lái)實(shí)質(zhì)上的差異:作為專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)一貫是站在企業(yè)的立場(chǎng)考慮策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的,出發(fā)點(diǎn)是雖然中立的,但是都是以企業(yè)利益為首位的.而網(wǎng)絡(luò)公司的推銷主要以銷售產(chǎn)品獲得贏利為目的,網(wǎng)絡(luò)公司的中三種情況完全可以體現(xiàn).最主要的完全達(dá)不到企業(yè)所需的針對(duì)性和有效性.在這里個(gè)人還是認(rèn)為在目前網(wǎng)絡(luò)推廣(電子商務(wù))混亂的局面中除了講求針對(duì)性和有效性沒(méi)什么可談的,"知名度"再高的單一渠道是絕對(duì)滿足不了企業(yè)的需求,這也是目前絕大多數(shù)企業(yè)在選擇服務(wù)商時(shí)所進(jìn)入的誤區(qū).