由于網(wǎng)上銷售對象不同，因此網(wǎng)上銷售渠道是有很大區(qū)別的。一般來說網(wǎng)上銷售主要有兩種方式，網(wǎng)絡營銷具體介紹一下網(wǎng)絡營銷渠道的建設。

一種是B TO B，既企業(yè)對企業(yè)的模式，這種模式每次交易量很大、交易次數(shù)較少，并且購買方比較集中，因此網(wǎng)上銷售渠道的建設關鍵是建設好訂貨系統(tǒng)，方便購買企業(yè)進行選擇；由于企業(yè)一般信用較好，通過網(wǎng)上結算實現(xiàn)比較簡單；同時由于兩大次數(shù)少，因此配送時可以進行專門運送，既可以保證速度也可以保證質量，減少中間環(huán)節(jié)造成的損傷。第二種方式是B to C,即企業(yè)對消費者模式，這種模式每次交易量小，交易次數(shù)多，而且購買者非常分散，因此網(wǎng)上渠道建設的關鍵是結算系統(tǒng)和配送系統(tǒng)，這也是目前網(wǎng)上購物必須面對的門檻。由于國內的消費者信用機制還沒有建立起來，加之缺少專業(yè)配送系統(tǒng)，因此開展網(wǎng)上購物活動時，特別是面對大眾購物時必須解決好這兩個環(huán)節(jié)才有可能獲得成功。

在選擇網(wǎng)絡營銷渠道時還要注意產(chǎn)品的特性，有些產(chǎn)品易于數(shù)字化，可以直接通過互聯(lián)網(wǎng)傳輸，如大多數(shù)的無形產(chǎn)品和服務都可以通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)遠程傳輸，可以脫離對傳統(tǒng)配送渠道的依賴。但對大多數(shù)有形產(chǎn)品，還必須依靠傳統(tǒng)配送渠道來實現(xiàn)貨物的空間移動，對于部門產(chǎn)品依賴的渠道，可以通過互聯(lián)網(wǎng)進行改造，最大限度提高渠道的效率，減少渠道運營中的人為失誤和事件耽誤造成的損失。

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