網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)理論思考過(guò)程
  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)整合營(yíng)銷(xiāo)理論認(rèn)為，制造商和經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)必須進(jìn)行思想上的整合，兩者要功能面向上次航，協(xié)調(diào)使用各種不同的傳播手段，發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合向消費(fèi)者開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，尋找跳動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)積極性的因素，達(dá)到刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的目的。運(yùn)用整合營(yíng)銷(xiāo)的基本原則是營(yíng)銷(xiāo)策略高于一切和控制消費(fèi)者的心理轉(zhuǎn)變過(guò)程，它的目標(biāo)是希望克服制造商和經(jīng)銷(xiāo)商各型其是，各自為戰(zhàn)弊端，使消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)品產(chǎn)生信任而購(gòu)買(mǎi)公司的產(chǎn)品，進(jìn)而在滿足消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。整合營(yíng)銷(xiāo)是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的一次革命。
  在網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代里，互聯(lián)網(wǎng)上豐富的信息進(jìn)一步擴(kuò)大了消費(fèi)者的選擇范圍，導(dǎo)致消費(fèi)者個(gè)性化需求和回歸和消費(fèi)自主性的增強(qiáng)，從而迫使企業(yè)必須充分消費(fèi)者的需要，嚴(yán)格地執(zhí)行以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)，以滿足消費(fèi)者需求為歸宿點(diǎn)的現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思想，否則消費(fèi)者就會(huì)選擇其他企業(yè)的產(chǎn)品。不僅如此，在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中企業(yè)要不斷地與顧客進(jìn)行溝通，介紹消費(fèi)者想知道，能知道并且容易記住的內(nèi)容。在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)思想下，以消費(fèi)者為核心重組企業(yè)行為和市場(chǎng)行為，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者有效的雙向溝通，并根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度，發(fā)其立體促銷(xiāo)攻勢(shì)，樹(shù)立產(chǎn)皮品牌在消費(fèi)者心目中的低位，建立長(zhǎng)期親密的客戶關(guān)系。這實(shí)際上就是網(wǎng)絡(luò)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)理論框架。網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)理論也可以表述為一下幾個(gè)要點(diǎn)：
1.營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的起點(diǎn)是消費(fèi)者的需求。
2.營(yíng)銷(xiāo)決策時(shí)在滿足前提下的企業(yè)利潤(rùn)最大化。
3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)整合營(yíng)銷(xiāo)最終實(shí)現(xiàn)的事消費(fèi)者滿足和企業(yè)利潤(rùn)最大化。
  在網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，互聯(lián)網(wǎng)具有開(kāi)放性，互動(dòng)性，跨時(shí)空性和個(gè)性化特征，徹底改變了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)，形成了新的系統(tǒng)宣傳武器與營(yíng)銷(xiāo)溝通技術(shù)。消費(fèi)者可以參與到企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中來(lái)，企業(yè)與消費(fèi)者之間的溝通和交流比較暢通。這使得企業(yè)可以滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求的基礎(chǔ)上提供產(chǎn)品或服務(wù)，制定消費(fèi)者可以接受的價(jià)格，安排消費(fèi)者滿意的配送服務(wù)。

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