網(wǎng)絡(luò)營銷了解網(wǎng)絡(luò)作為信息交流和傳播工具，從誕生開始實行的就是自由，平等和信息免費(fèi)的策略，因此網(wǎng)上市場的價格策略大多采取買飛或者低價策略，制定網(wǎng)上價格營銷策略時，必須考慮到Internet對企業(yè)定價的影響和Internet本身獨(dú)特的免費(fèi)思想。
1）網(wǎng)上市場產(chǎn)品的價格特點(diǎn)
接個策略一直是營銷理論研究中的一個難題，因為價格對企業(yè)，消費(fèi)者乃至中間商來說都是最為敏感的問題。Internet和網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展，為人們解決這一難題找到了一條出路，與傳統(tǒng)市場的產(chǎn)品價格相比，網(wǎng)上電子市場產(chǎn)品的價格具有一些新的特點(diǎn)。
1.價格水平趨于一致
在Internet這個全球化的市場環(huán)境中，需求者和競爭者可以通過網(wǎng)絡(luò)獲得某企業(yè)的產(chǎn)品價格信息，并與其他企業(yè)的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較，它的最終結(jié)果是使某種產(chǎn)品變化不定且存在差異的價格水平趨于一致，這對那些執(zhí)行差別比定價策略的公司產(chǎn)生重要的影響。
2.非壟斷化
Internet是企業(yè)面臨的是一個完全競爭的網(wǎng)上市場，無論是市場壟斷，技術(shù)壟斷還是價格壟斷，從壟斷的時間和程度上都會更加短淺。
3.趨低化
網(wǎng)絡(luò)營銷使企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)，促銷等的成本降低，企業(yè)可以進(jìn)一步降低產(chǎn)品價格，另一方面，由于網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展了用戶的選擇空間，因此，客觀上也要求企業(yè)以盡可能低的價格向用戶提供產(chǎn)品和服務(wù)。
4.彈性化
網(wǎng)絡(luò)營銷的互動性使用戶可以與企業(yè)就產(chǎn)品的價格進(jìn)行協(xié)商，實現(xiàn)靈活的彈性價格。
5.智能化
通過網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)不僅可以完全掌握產(chǎn)品對用戶的價值，而且可以根據(jù)每個用戶對產(chǎn)品的不同需求，生產(chǎn)定制產(chǎn)品。由于在產(chǎn)品的設(shè)計與制造過程中，數(shù)字化的處理機(jī)制可以精確地計算出每一件產(chǎn)品的設(shè)計制造成本，企業(yè)完全可以在充分信息化的基礎(chǔ)上建立起智能化的定價系統(tǒng)，實現(xiàn)根據(jù)每件定制產(chǎn)品的成本制定相應(yīng)的價格。
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