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| 轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式、深化戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元，年輕的鴻程人正奮斗在路上！——桂林鴻程礦山設(shè)備制造有限公司總裁容北國(guó)談鴻程的經(jīng)營(yíng)理念 |
| 來源：中國(guó)粉體技術(shù)網(wǎng) 更新時(shí)間：2015-04-24 10:13:01 瀏覽次數(shù)： |
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（中國(guó)粉體技術(shù)網(wǎng)/班建偉）鴻程的團(tuán)隊(duì)很年輕，這是許多業(yè)內(nèi)人士都知道的事情；鴻程的團(tuán)隊(duì)也很努力，不斷攀升的市場(chǎng)占有率就是很好的證明。三個(gè)年輕的領(lǐng)航者，帶著一幫80后、90后，在粉體裝備市場(chǎng)所向披靡，在眾多粉磨設(shè)備企業(yè)中脫穎而出，成為了國(guó)內(nèi)知名品牌，鴻程被譽(yù)為粉碎設(shè)備行業(yè)的“西南王”。
年輕的80、90，活力的鴻程團(tuán)隊(duì)
有人認(rèn)為，老一輩和新一輩有代溝，認(rèn)為年輕人難管理，不能吃苦，抱怨多等等。而鴻程的市場(chǎng)和銷售團(tuán)隊(duì)，基本上是以90后為主力，無論是工作效率還是團(tuán)隊(duì)精神都絲毫不遜色于前輩。桂林鴻程總裁容北國(guó)先生認(rèn)為，無論是80后還是90后， 他們本質(zhì)上都具有勤奮的基因，我們需要從體制建設(shè)上給予這些年輕人發(fā)揮自己才能的機(jī)會(huì)，讓他們的付出可以得到相應(yīng)的回報(bào)。管理者不需要刻意指揮他們?nèi)绾巫鍪虑?，制定目?biāo)，方法自己尋找，他們的工作反而會(huì)取得更大的成效。
容總還表示，相對(duì)于物質(zhì)方面的需求，這些80、90后的年輕人更看重自身發(fā)展的前景和所受到的尊重，因此，一個(gè)企業(yè)應(yīng)該做的是給他們提供一個(gè)良好的成長(zhǎng)平臺(tái)。
適應(yīng)去中心化的時(shí)代，深化戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元的管理方式
在鴻程你會(huì)發(fā)現(xiàn)，無論是總裁還是總經(jīng)理，混在員工里面，如果不是特別熟悉他們，你壓根不會(huì)知道誰是領(lǐng)導(dǎo)誰是員工。在鴻程，整個(gè)企業(yè)各個(gè)職能機(jī)構(gòu)運(yùn)作順暢的程度讓人驚詫，和以往常見的民營(yíng)企業(yè)，員工排隊(duì)等老板批示的現(xiàn)象形成鮮明的對(duì)比。去中心化的時(shí)代，容總把機(jī)會(huì)留給了合適的人，也讓自己抽身而出，把握整個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展方向。
戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元的管理思想也在鴻程得以體現(xiàn)，每個(gè)部門都有相應(yīng)的考核目標(biāo)，制定合理的業(yè)務(wù)規(guī)則，盡可能的發(fā)揮每個(gè)人的最大才能。在銷售考核上，更是做到極致。只要符合規(guī)則，業(yè)務(wù)績(jī)效不設(shè)立上限，去年有銷售人員的總收入達(dá)到了上百萬元。這么大的發(fā)展空間，也是鴻程離職率低的原因，可以說在鴻程工作也是在創(chuàng)業(yè)。
服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)布局全國(guó)，為客戶提供最快捷、有效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)
鴻程為了更加貼近市場(chǎng)，提高客戶的滿意度，在全國(guó)設(shè)立了15個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。這樣大的手筆，這些服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的建立，能更快的響應(yīng)客戶的需求，為客戶提供最快捷、有效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。這也是鴻程能夠在短短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)品的占有率和口碑不斷攀升的原因。“品質(zhì)是生存之本，服務(wù)是發(fā)展之源”這是容總一直強(qiáng)調(diào)，更是鴻程一直奉行的經(jīng)營(yíng)理念。
粉碎設(shè)備企業(yè)分裂的現(xiàn)象
目前市場(chǎng)看到的現(xiàn)狀是，在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不好的狀況下，國(guó)內(nèi)粉碎設(shè)備企業(yè)分裂嚴(yán)重。無論是山東濰坊，還是四川成都，一個(gè)地區(qū)的粉碎設(shè)備企業(yè)的技術(shù)幾乎同源，分裂出來的廠家如雨后春筍。尤其是濰坊，近年來，出現(xiàn)了10多家同類的粉碎設(shè)備企業(yè)。容總認(rèn)為這個(gè)現(xiàn)象產(chǎn)生的原因有四點(diǎn)，第一，員工在原來單位看不到希望了，個(gè)人價(jià)值得不到體現(xiàn)。第二，公司發(fā)展遇到瓶頸，無法突破。第三，中國(guó)人當(dāng)老板的心理。第四，投資門檻不高，技術(shù)不易保密，仿造容易。而鴻程作為一個(gè)技術(shù)密集型，資金密集型的企業(yè)，暫時(shí)沒有受到這個(gè)現(xiàn)象的影響。即使曾經(jīng)有老員工跳槽出來生產(chǎn)粉碎設(shè)備，但發(fā)展很有局限，甚至沒有在鴻程獲得的收益更大。
研發(fā)自動(dòng)化裝備，把握粉體工業(yè)4.0的方向發(fā)展
鴻程以粉體工業(yè)機(jī)器人事業(yè)部的技術(shù)儲(chǔ)備為依托，推進(jìn)無人車間的的設(shè)計(jì)。叉車自動(dòng)操控，自動(dòng)包裝，自動(dòng)碼垛等工業(yè)自動(dòng)化的發(fā)展，爭(zhēng)取在粉體工業(yè)中，率先把人力解放出來，實(shí)現(xiàn)全自動(dòng)化作業(yè)的全過程。今后，爭(zhēng)取做到車間不用開燈，不需要人工操作，合格的產(chǎn)品照樣能夠生產(chǎn)出來，這樣成本就會(huì)大大降低。鴻程有計(jì)劃建立一個(gè)工業(yè)4.0概念的粉體加工車間的樣板工程，以迎接下一個(gè)粉體設(shè)備競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的來臨。
堅(jiān)持走互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷之路，立足全球發(fā)展戰(zhàn)略
在網(wǎng)絡(luò)全球化的時(shí)代，充分利用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷才能在市場(chǎng)中占領(lǐng)先機(jī)。盡管很多粉體企業(yè)，尤其是非金屬礦加工企業(yè)，這些企業(yè)的老板本身就是礦產(chǎn)資源所在地的村民，互聯(lián)網(wǎng)似乎離他們非常遙遠(yuǎn)。然而容總卻堅(jiān)信互聯(lián)網(wǎng)的影響力，他認(rèn)為粉碎設(shè)備購(gòu)買習(xí)慣正在悄然發(fā)生變化。借助互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)，未來粉體裝備市場(chǎng)也將是一個(gè)全球化的市場(chǎng)。
積極向上、與時(shí)俱進(jìn)、去中心化管理，鴻程一舉成為亞洲超大型磨粉機(jī)生產(chǎn)基地，更加深遠(yuǎn)的改變了國(guó)內(nèi)粉碎設(shè)備競(jìng)爭(zhēng)的格局，令國(guó)內(nèi)外同行不得不驚嘆鴻程的發(fā)展速度和取得的成績(jī)。
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