2017年4月20日，中國(guó)粉體技術(shù)網(wǎng)主編杜高翔、副主編劉莉、市場(chǎng)經(jīng)理劉晉麗前往博廣環(huán)保技術(shù)股份有限公司參觀學(xué)習(xí)，并受到了博廣環(huán)保董事長(zhǎng)宋軍保的熱情接待。
博廣環(huán)保宋軍保董事長(zhǎng)介紹公司情況
1、博廣環(huán)保的基本情況
博廣熱能股份有限公司成立于2008年4月，注冊(cè)資金8218萬(wàn)元，其集團(tuán)公司位于河北省石家莊市高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，該公司2012年完成股份改制，2014年在新三板掛牌上市（831507)，是一家以智能環(huán)保工業(yè)爐窯設(shè)計(jì)、研發(fā)、工程總承包為基礎(chǔ)，以高品質(zhì)氧化鈣、納米碳酸鈣等全產(chǎn)業(yè)鏈鈣產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售為突破，以智能爐窯大數(shù)據(jù)平臺(tái)建設(shè)和焦化脫硫廢水綜合利用為支撐的國(guó)家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)。
目前，該公司有員工600多人，專業(yè)技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)近200人，有河北博廣環(huán)保設(shè)備制造有限公司、新疆博廣熱能科技有限公司、伊犁博廣熱能科技有限公司、新疆博廣節(jié)能環(huán)保有限公司、洛陽(yáng)冀能新材料有限公司、馬鞍山納米新材料有限公司等9個(gè)子公司以及遍布全國(guó)各省的銷(xiāo)售辦事處，完成了獨(dú)立設(shè)計(jì)院和大型智能化節(jié)能裝備制造基地建設(shè)。
博廣環(huán)保是氧化鈣行業(yè)協(xié)會(huì)重點(diǎn)推廣企業(yè)，石灰協(xié)會(huì)技術(shù)導(dǎo)向目錄企業(yè)，是氧化鈣行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+建設(shè)的開(kāi)拓者，是焦化脫硫廢水綜合利用的先行者，行業(yè)內(nèi)BOO投資運(yùn)營(yíng)模式和商業(yè)聯(lián)盟模式的首創(chuàng)者和唯一先行者，該公司擁有上市公司融資平臺(tái)和近百億的產(chǎn)業(yè)基金支撐，是行業(yè)內(nèi)技術(shù)和資本完美結(jié)合的典范。
2、博廣環(huán)保的技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)
?。?）智能化節(jié)能環(huán)保裝備
博廣環(huán)保是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的高端智能化節(jié)能環(huán)保裝備制造商，其高端智能化節(jié)能環(huán)保裝備包括氧化鈣生產(chǎn)線、氫氧化鈣生產(chǎn)線、輕質(zhì)碳酸鈣生產(chǎn)線、納米碳酸鈣生廣線、脫硫廢水高值利用生廣線、脫硫劑生廣線等。
博廣環(huán)保節(jié)能環(huán)保裝備應(yīng)用現(xiàn)場(chǎng)
博廣環(huán)保生產(chǎn)的高端生產(chǎn)線裝備主要運(yùn)用于工業(yè)節(jié)能減排和清潔生產(chǎn)行業(yè)，都具有典型的智能、節(jié)能、環(huán)保特點(diǎn)：
| 特點(diǎn) |
描 述 |
| 智能 |
1、 生產(chǎn)車(chē)間全自動(dòng)化；
2、 加工工藝數(shù)字化；
3、 使用機(jī)器人焊接；
4、 生產(chǎn)過(guò)程全程實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)； |
| 節(jié)能 |
1、 產(chǎn)品以余熱余能作為生產(chǎn)熱源，替代傳統(tǒng)能源；
2、 產(chǎn)品有能源二次回收循環(huán)使用系統(tǒng)，減低能源損耗率； |
| 環(huán)保 |
1、 密閉化生產(chǎn)、智能化操作；
2、 無(wú)粉塵和有害氣體排放，環(huán)保性能優(yōu)越； |
博廣環(huán)保是氧化鈣行業(yè)的龍頭企業(yè)，其智能化節(jié)能環(huán)保氧化鈣生產(chǎn)線為下業(yè)行業(yè)的節(jié)能減排提供了最佳的系統(tǒng)解決方案。氧化鈣生產(chǎn)線利用下游客戶生產(chǎn)過(guò)程中排放的大量高熱值的高爐、焦?fàn)t尾氣經(jīng)過(guò)高溫凈化、脫硫、除塵作為氧化鈣生產(chǎn)線的穩(wěn)定熱源。生產(chǎn)線生產(chǎn)的高品質(zhì)氧化鈣又供應(yīng)給下游行業(yè)作為生產(chǎn)必須的原料使用。兼顧了經(jīng)濟(jì)性和環(huán)保性。
博廣環(huán)保承建的氧化鈣生產(chǎn)線
博廣環(huán)保自成立以來(lái)，共建設(shè)先進(jìn)工藝氧化鈣裝置220多座，累計(jì)產(chǎn)能2487.71萬(wàn)噸，占國(guó)內(nèi)外企業(yè)建造全部先進(jìn)工藝總產(chǎn)能的約30%，占國(guó)內(nèi)企業(yè)建造全部先進(jìn)工藝產(chǎn)能的約60%。
（2）新材料系列產(chǎn)品
博廣熱能在高端裝備制造的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步升級(jí)商業(yè)模式，通過(guò)BOO投資運(yùn)營(yíng)的模式，生產(chǎn)制造并投資運(yùn)營(yíng)氧化鈣生產(chǎn)線、氫氧化鈣生產(chǎn)線、輕質(zhì)碳酸鈣生產(chǎn)線、納米碳酸鈣生產(chǎn)線、脫硫廢水高值利用生產(chǎn)線、脫硫劑生產(chǎn)線，生產(chǎn)開(kāi)發(fā)高附加值的氧化鈣、氫氧化鈣、輕質(zhì)碳酸鈣、納米碳酸鈣等系列產(chǎn)品。
新材料產(chǎn)品表
| 產(chǎn)品 |
氧化鈣 |
氫氧化鈣 |
輕質(zhì)碳酸鈣 |
納米碳酸鈣 |
| 生產(chǎn)工藝 |
煅燒法 |
氧化鈣和水反應(yīng)會(huì)生成氫氧化鈣 |
氫氧化鈣通入二氧化碳碳化石灰乳生成碳酸鈣沉淀，經(jīng)脫水、干燥和粉碎制得 |
運(yùn)用炭化法，主要有間歇碳化法、連續(xù)噴霧碳化法、超重力碳化法等方法 |
| 應(yīng)用領(lǐng)域 |
蔗糖生產(chǎn)中的澄清劑、鋼鐵冶煉的脫硫造渣劑、氧化鋁用苛化劑、酸性廢水的中和劑、電廠煙氣脫硫。 |
科研開(kāi)發(fā)、食品添加劑、醫(yī)藥添加劑、環(huán)保中和劑、酸性廢水、污水處理、電廠煙氣脫硫 |
橡膠行業(yè)中的填充劑、造紙行業(yè)增白性、塑料行業(yè)的成形性 |
高檔橡膠、塑料、新聞紙、涂料、油墨、粘結(jié)劑和密封膠等行業(yè)，牙膏的摩擦劑、食品添加劑、醫(yī)藥中間體等高端行業(yè)。 |
| 市場(chǎng)容量 |
1400-2800億 |
130-200億 |
800-1500億 |
5000億以上 |
博廣環(huán)保產(chǎn)品
博廣環(huán)保工藝流程
?。?）互聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)大數(shù)據(jù)中心
博廣環(huán)保依托其200多套節(jié)能環(huán)保裝備的市場(chǎng)份額、信息自動(dòng)化技術(shù)、工業(yè)大數(shù)據(jù)分析與處理技術(shù)，結(jié)合節(jié)能改造措施，自主研發(fā)了工業(yè)大數(shù)據(jù)中心。該系統(tǒng)能對(duì)工業(yè)裝備運(yùn)行的各個(gè)數(shù)據(jù)進(jìn)行遠(yuǎn)程智能在線監(jiān)控、專業(yè)軟件全數(shù)據(jù)分析、提供系統(tǒng)化解決方案。由此可大大降低行業(yè)生產(chǎn)成本及設(shè)備的維護(hù)費(fèi)用。
工業(yè)大數(shù)據(jù)中心
該系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)在于：
| 序號(hào) |
優(yōu)勢(shì) |
釋義 |
| 1 |
降低管理成本 |
通過(guò)電腦及手持終端，解決了企業(yè)高層、中層和基層之間的溝通不暢及信息不對(duì)稱問(wèn)題 |
| 2 |
降低物流成本 |
利用數(shù)據(jù)平臺(tái)的客戶資源，針對(duì)產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，解決供給側(cè)與需求側(cè)的信息溝通不暢問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售與采購(gòu)功能； |
| 3 |
降低庫(kù)存成本 |
利用數(shù)據(jù)平臺(tái)的預(yù)警功能，可實(shí)現(xiàn)企業(yè)的零庫(kù)存管理。 |
| 4 |
降低財(cái)務(wù)成本 |
針對(duì)國(guó)內(nèi)工業(yè)企業(yè)粗放式生產(chǎn)的情況，利用數(shù)據(jù)平臺(tái)的智能分析及診斷功能，解決各同類企業(yè)之間的溝通壁壘，實(shí)現(xiàn)各企業(yè)間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、實(shí)施溝通，降低整體行業(yè)的生產(chǎn)成本；按照節(jié)省5%計(jì)算，每年可為行業(yè)降低成本500個(gè)億 |
3、博廣環(huán)保商業(yè)模式
（1）商業(yè)模式介紹
博廣環(huán)保的商業(yè)模式分為EPC工程總承包模式、BOO投資運(yùn)營(yíng)模式以及商業(yè)聯(lián)盟模式。
EPC工程總承包模式
即交鑰匙工程，受業(yè)主委托，按照合同約定對(duì)工程建設(shè)項(xiàng)目（大型高端裝備生產(chǎn)線）的設(shè)計(jì)、采購(gòu)、施工、試運(yùn)行等實(shí)行全過(guò)程或若干階段的承包；建設(shè)方通過(guò)對(duì)項(xiàng)目的管理、優(yōu)化取得利潤(rùn)，屬于目前國(guó)內(nèi)工程實(shí)施單位普遍采用的商業(yè)模式。
BOO投資運(yùn)營(yíng)模式
建設(shè)方出資、建設(shè)實(shí)施并按照合同約定運(yùn)營(yíng)，合同到期后將項(xiàng)目所有權(quán)及運(yùn)營(yíng)權(quán)移交給業(yè)主。此種模式需要廠家具備較強(qiáng)的資質(zhì)及項(xiàng)目實(shí)施能力的同時(shí)，還要具備足夠的資金實(shí)力；能夠極大地減輕業(yè)主負(fù)擔(dān)，建設(shè)方也可取得高收益，國(guó)內(nèi)己經(jīng)重點(diǎn)鼓勵(lì)的模式
商業(yè)聯(lián)盟模式
由建設(shè)方牽頭，組織業(yè)主、投資者、金融優(yōu)先級(jí)資金以項(xiàng)目為基礎(chǔ)，共同成立商業(yè)聯(lián)盟，為業(yè)主提供資金、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)、服務(wù)等一攬子解決方案；共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享收益；打造互動(dòng)、互補(bǔ)、互助的商業(yè)生態(tài)圈，上升到雙贏、全贏、共贏、多贏的企業(yè)4.0時(shí)代。
?。?）商業(yè)模式對(duì)比分析
商業(yè)模式對(duì)比分析
| 模式 |
EPC施工總承包 |
B00投資運(yùn)營(yíng) |
商業(yè)聯(lián)盟模式 |
| 企業(yè)角色 |
建設(shè)方 |
投資方.
運(yùn)營(yíng)萬(wàn) |
參股方（項(xiàng)目主體中參股10-20%)建設(shè)方 |
| 資源支撐 |
設(shè)計(jì)資質(zhì)施工資質(zhì)設(shè)備制造能力 |
設(shè)計(jì)資質(zhì)施工資質(zhì)
設(shè)備制造能力生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)能力 |
設(shè)計(jì)資質(zhì)、施工資質(zhì)、設(shè)備制造能力、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)能力、融資能力 |
| 投資額（單個(gè)項(xiàng)目） |
0 |
5000-10000萬(wàn)元 |
1000-2000萬(wàn)元 |
| 投資回報(bào)率 |
12-15% |
30-40% |
30-200% |
| 優(yōu) |
勢(shì) |
無(wú)需前期投資建設(shè)期間釋放業(yè)績(jī) |
持續(xù)盈利利潤(rùn)率較高受業(yè)主方歡迎 |
建設(shè)當(dāng)期實(shí)現(xiàn)建設(shè)收益分享運(yùn)營(yíng)收益通過(guò)并購(gòu)實(shí)現(xiàn)資本收益減小初期投資、迅速占領(lǐng)市場(chǎng) |
| 劣 |
勢(shì) |
業(yè)務(wù)不持續(xù)
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈 |
初期投資大建設(shè)期不能體現(xiàn)業(yè)績(jī) |
需要引入優(yōu)先級(jí)資金、債權(quán)資金、對(duì)融資能力提出了較大要求，讓出部分運(yùn)營(yíng)收益 |
| 案 |
例 |
己建項(xiàng)目200多座 |
山鋼喀什項(xiàng)目、首鋼伊犁項(xiàng)目 |
洛陽(yáng)冀能、唐山增益 |
4、博廣環(huán)保優(yōu)勢(shì)分析
?。?）經(jīng)營(yíng)模式優(yōu)勢(shì)
博廣環(huán)保商業(yè)模式由單一的EPC發(fā)展為EPC與BOO/BOT結(jié)合并存的模式，目前已成為一家從智能化節(jié)能環(huán)保裝備整體技術(shù)方案設(shè)計(jì)、核心設(shè)備制造、后續(xù)的技術(shù)支持到裝備投資運(yùn)營(yíng)的整體化一站式全流程服務(wù)商。通過(guò)為客戶投資建設(shè)、運(yùn)營(yíng)智能化節(jié)能環(huán)保裝備裝置，向客戶銷(xiāo)售高活性氧化鈣等下游產(chǎn)品，既幫助客戶節(jié)省了前期投資，也幫助客戶解決了生產(chǎn)管理和技術(shù)問(wèn)題，對(duì)客戶降低生產(chǎn)成本、提高產(chǎn)品品質(zhì)有極大的幫助。此種模式打破原來(lái)傳統(tǒng)驗(yàn)收合格后付款改為從技術(shù)服務(wù)中獲取收入，還可長(zhǎng)期分享節(jié)能效益，提高整體盈利能力。目前博廣環(huán)保擁有山鋼喀什項(xiàng)目、首鋼伊犁項(xiàng)目?jī)蓚€(gè)全資的BOO運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目。
?。?）良好的資本運(yùn)營(yíng)能力
博廣環(huán)保現(xiàn)有的商業(yè)模式需要良好的資本運(yùn)營(yíng)平臺(tái)和雄厚的產(chǎn)業(yè)資本支撐。除擁有上市公司的融資平臺(tái)之外，針對(duì)公司的BOO運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目，河北省金融租賃集團(tuán)、中國(guó)華融資產(chǎn)管理集團(tuán)等國(guó)內(nèi)大型金融集團(tuán)還為公司配套了100億的產(chǎn)業(yè)基金，專門(mén)用于公司項(xiàng)目投資建設(shè)和市場(chǎng)拓展。
產(chǎn)業(yè)基金采取融資租賃的股權(quán)+債權(quán)的新模式，華融等金融機(jī)構(gòu)與公司在互惠互利的基礎(chǔ)上，深度合作，形成長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)持續(xù)發(fā)展探提供機(jī)制和資本保障。
?。?）技術(shù)和研發(fā)優(yōu)勢(shì)
博廣環(huán)保擁有行業(yè)內(nèi)先進(jìn)裝備的設(shè)計(jì)與制造的核心技術(shù)，是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的智能化節(jié)能環(huán)保氧化鈣裝備制造商和運(yùn)營(yíng)商，現(xiàn)有產(chǎn)品品種齊全、技術(shù)成熟領(lǐng)先，擁有專利50多項(xiàng)。同時(shí)擁有一支專業(yè)設(shè)置齊全、專業(yè)素質(zhì)過(guò)硬的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，與國(guó)內(nèi)外科研院所也保持著良好的合作關(guān)系，具有較強(qiáng)的研發(fā)創(chuàng)新能力。博廣環(huán)保除針對(duì)現(xiàn)有智能化節(jié)能環(huán)保爐窯進(jìn)行研發(fā)改進(jìn)、優(yōu)化升級(jí)外，還著重進(jìn)行納米粉體新材料、節(jié)能環(huán)保水處理等業(yè)務(wù)的研究開(kāi)發(fā)，以保持公司持續(xù)的研發(fā)和創(chuàng)新能力。
?。?）團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)
目前博廣環(huán)保管理團(tuán)隊(duì)年輕有活力，決策層和管理者分工明確，專業(yè)能力較強(qiáng)，該公司股份治理運(yùn)作良好，管理水平緊跟決策層的思路和路線。管理團(tuán)隊(duì)對(duì)氧化鈣裝備的節(jié)能環(huán)保理念有著獨(dú)特的理解和創(chuàng)新，對(duì)公司的商業(yè)模式創(chuàng)新上思路更為廣闊，通過(guò)不同模式來(lái)滿足不同客戶的需求。
5、博廣環(huán)保五年發(fā)展規(guī)劃
?。?）進(jìn)一步做強(qiáng)智能化節(jié)能環(huán)保裝備
為滿足市場(chǎng)和客戶需要，博廣環(huán)保大力提升高端裝備制造水平，打造無(wú)人化、智能化裝備制造生產(chǎn)線，一方面對(duì)傳統(tǒng)核心產(chǎn)品智能化節(jié)能環(huán)保氧化鈣裝備進(jìn)行技術(shù)改造、優(yōu)化升級(jí)，降低裝備的能耗和運(yùn)營(yíng)成本。同時(shí)將智能化節(jié)能環(huán)保裝備開(kāi)發(fā)技術(shù)和制造工藝拓展應(yīng)用到上下游和相關(guān)行業(yè)，提高相關(guān)行業(yè)的裝備水平。
?。?）依托資源優(yōu)勢(shì)，研發(fā)新材料系列產(chǎn)品
博廣環(huán)保在高端裝備制造的基礎(chǔ)上，通過(guò)BOO投資運(yùn)營(yíng)的模式，生產(chǎn)制造并投資運(yùn)營(yíng)氧化鈣生產(chǎn)線、脫硫劑、輕質(zhì)碳酸鈣、納米碳酸鈣生產(chǎn)線，逐步實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)高附加值的的氧化鈣、脫硫劑、輕質(zhì)碳酸鈣、納米碳酸鈣國(guó)內(nèi)自主生產(chǎn)，替代國(guó)外進(jìn)口份額。
?。?）積極開(kāi)發(fā)互聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)裝備遠(yuǎn)程智能在線診斷及能源管控系統(tǒng)
博廣環(huán)保依托智能化節(jié)能環(huán)保裝備的市場(chǎng)份額、信息自動(dòng)化技術(shù)、工業(yè)大數(shù)據(jù)分析與處理技術(shù)，結(jié)合節(jié)能改造措施，實(shí)現(xiàn)氧化鈣設(shè)備遠(yuǎn)程智能在線監(jiān)控、專業(yè)軟件全數(shù)據(jù)分析、提供系統(tǒng)化解決方案。工業(yè)裝備遠(yuǎn)程智能在線診斷及能源管控系統(tǒng)的市場(chǎng)應(yīng)用將為客戶降低運(yùn)行能耗和綜合成本。并將此模式逐步拓展到納米新材料及焦化脫硫廢水處理等業(yè)務(wù)領(lǐng)域中。
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