2017年的春天，比以往的春天略微要涼一些，但依然擋不住春光明媚、綠意盎然?！吨袊?guó)建材報(bào)》記者日前走進(jìn)山東省東營(yíng)市唯一一家石材市場(chǎng)——東營(yíng)龍翔石材大市場(chǎng)，采訪了市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、東營(yíng)市龍翔石業(yè)有限責(zé)任公司總經(jīng)理關(guān)利然。觀一斑而知全豹，從石材產(chǎn)業(yè)鏈的終端環(huán)節(jié)，記者試圖觸摸石材行業(yè)的發(fā)展脈搏。
東營(yíng)是勝利油田所在地，這里除了豐富的石油資源，幾乎沒有其他礦產(chǎn)資源。山東盛產(chǎn)天然石材，但東營(yíng)是全省兩個(gè)不產(chǎn)石材的地級(jí)城市之一。然而，正是因?yàn)橛辛她埾柽@樣的專業(yè)石材市場(chǎng)，在東營(yíng)，消費(fèi)者能夠購(gòu)買到幾乎所有的石材品種。
東營(yíng)龍翔石材市場(chǎng)于2004年開工建設(shè)，2005年正式營(yíng)業(yè)，至今已經(jīng)走過12年時(shí)間。據(jù)關(guān)利然介紹，龍翔石材市場(chǎng)剛建起來那幾年，還不是特別紅火。一是當(dāng)時(shí)的城市建設(shè)還沒有發(fā)展到石材市場(chǎng)所處的地方，市民們會(huì)感覺有些偏僻；二是當(dāng)時(shí)的石材業(yè)務(wù)主要以“公裝”（公共工程裝修）為主，基本上還沒有進(jìn)入家庭裝修；第三，當(dāng)時(shí)的石材價(jià)格比現(xiàn)在要高，普通消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，還沒有關(guān)注到石材。
然而經(jīng)過10多年的發(fā)展，如今的東營(yíng)龍翔石材大市場(chǎng)，已經(jīng)擁有50多戶石材商家，成為魯北地區(qū)規(guī)模最大的石材集散地，業(yè)務(wù)范圍輻射東營(yíng)、濱州，以及周邊的德州、濰坊一部分市場(chǎng)。市場(chǎng)內(nèi)的石材商家來自全國(guó)各地，進(jìn)口、國(guó)產(chǎn)石材品種在這里都能看到。
沿著東營(yíng)龍翔石材市場(chǎng)的發(fā)展脈絡(luò)，關(guān)利然從石材終端消費(fèi)市場(chǎng)的角度，向記者梳理、分析了石材行業(yè)、石材市場(chǎng)近年來的發(fā)展變化。
石材開始大量進(jìn)入家庭裝修
從東營(yíng)地區(qū)和周邊消費(fèi)市場(chǎng)來看，大約從2014年開始，石材銷售進(jìn)入到一個(gè)相對(duì)旺盛的階段。主要標(biāo)志是過去石材銷售以公共工程裝修為主，近幾年開始大量進(jìn)入家庭裝修和市政建設(shè)工程領(lǐng)域，這是帶動(dòng)?xùn)|營(yíng)石材產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)最大變化。
“大約從2014、2015年開始，石材大量進(jìn)入普通家庭裝修，這在過去是沒有的。再加上城市市政建設(shè)工程量大，大量的路沿石、人行道開始使用天然石材鋪裝。過去這些是水泥制品的，水泥制品的壽命和檔次遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如天然石材，這也大大帶動(dòng)了石材市場(chǎng)的需求。”關(guān)利然介紹。
據(jù)介紹，石材進(jìn)入家庭裝修過去零零星星，主要是少量過門石、臺(tái)面等為主，這兩年一些家庭開始大量將石材用于地面鋪設(shè)。時(shí)間長(zhǎng)了，對(duì)瓷磚出現(xiàn)了審美疲勞，人們的審美和需求開始呈現(xiàn)多樣性。加之瓷磚壽命、耐磨度問題，時(shí)間長(zhǎng)了只能換，而石材可以二次翻新、重新拋光。東營(yíng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)在不斷跟北、上、廣學(xué)習(xí)，比如南方一些大的工程多用石材，別墅的戶外小院花崗石用得多，室內(nèi)主要用中高端大理石。樓梯過去用木頭多，現(xiàn)在也開始有使用石材了。另外，現(xiàn)在室內(nèi)的電視背景墻、玄關(guān)背景墻，多采用一大塊帶圖案造型的天然石材，因?yàn)樘幚硎址ǘ鄻樱Ч烙^，是別的材料難以替代的，深受市場(chǎng)歡迎。“家裝市場(chǎng)我們公司的工程量每年基本上都翻番，價(jià)格比過去下滑。”關(guān)利然介紹說。
開采、加工技術(shù)的進(jìn)步促進(jìn)了消費(fèi)
石材從礦山開采到后期加工技術(shù)的進(jìn)步，帶來浪費(fèi)減少、成本降低，應(yīng)用領(lǐng)域擴(kuò)大，是推動(dòng)石材行業(yè)發(fā)展繁榮最直接的重要力量。
關(guān)利然介紹，現(xiàn)在的石材加工技術(shù)非常先進(jìn)，國(guó)外最薄的板材可以做到1mm還不斷，南方水頭那邊用石材加工1mm厚手機(jī)殼，還可以加工成2mm、3mm、5mm板材用來做成櫥柜門板、天花板。“所以現(xiàn)在石材的用途越來越廣，可以說木頭能怎么加工，石材就能怎么加工，這是科技的力量，是技術(shù)的進(jìn)步，大大拓展了石材消費(fèi)市場(chǎng)。還有現(xiàn)在建筑外墻保溫走向復(fù)合一體化，為節(jié)約資源，用石材薄板加工保溫一體板，既保溫又美觀。”
近年來，基于保護(hù)礦山資源的考慮，很多地方開始限制天然石材的開采，過去的無序開采行不通了，這也大大刺激和推動(dòng)了石材加工技術(shù)的進(jìn)步和提高。“比如超薄板材的加工，這在過去是不可想象的。所以現(xiàn)在表面上看石材應(yīng)用廣泛、用量大了，但因?yàn)槭募庸な侄蔚奶岣?，超薄板的出現(xiàn)，再加上人造石的以假亂真，大大彌補(bǔ)了礦山資源限制的影響。”關(guān)利然向《中國(guó)建材報(bào)》記者表示。
如今，石材礦山開采直接使用大盤鋸在礦山上切割成所需的板材，浪費(fèi)大幅減少，成本價(jià)格降低。古代大概只有像皇宮、大的寺廟建筑才能大量用到天然石材，現(xiàn)在因?yàn)閮r(jià)格不再像以前那么高，天然石材開始進(jìn)入平常人家。
另外，主要以石英石、崗石為代表的人造石，近年來發(fā)展步伐迅猛，成為石材行業(yè)一支新的生力軍。“人造石生產(chǎn)是對(duì)天然石材廢料的利用，彌補(bǔ)了天然石材資源的不足，加之人造石生產(chǎn)加工是冷鏈加工、耗能少、節(jié)能環(huán)保，前景廣闊。”關(guān)利然認(rèn)為，石材行業(yè)的春天來了，他對(duì)未來充滿了信心。“很多同行過去做大工程，雖然一干往往就是好幾萬平方米的大工程，但拖欠工程款太麻煩。家庭裝修工程雖小但沒拖欠，只要搞好質(zhì)量和服務(wù)就行了，相對(duì)很省心。”
石材終端消費(fèi)幾乎不受電商沖擊
除了石材行業(yè)加工技術(shù)的進(jìn)步，關(guān)利然還談到十分特別的一點(diǎn)：石材受電子商務(wù)影響很小。“石材屬于定制性產(chǎn)品，需要提供面對(duì)面服務(wù)。顧客需要多大尺寸，我們才能根據(jù)尺寸進(jìn)行加工。它需要銷售服務(wù)終端踢好最后的“臨門一腳”：測(cè)量、運(yùn)輸、安裝。石材是易碎品，它不可能按物流走，這是石材的特殊性。”
石材終端市場(chǎng)銷售服務(wù)的這一特殊性，決定了它不同于一般消費(fèi)品近年來受電子商務(wù)的沖擊十分明顯。做好石材市場(chǎng)、做好實(shí)體店、做好銷售服務(wù)依然十分重要。
在龍翔石材市場(chǎng)，記者走進(jìn)一家石材裝修體驗(yàn)館，這實(shí)際上是石材裝修的一種新的銷售模式。“以前我們?cè)诘陜?nèi)擺放幾塊板材樣品給顧客看就行了，現(xiàn)在是向瓷磚銷售學(xué)習(xí)，做體驗(yàn)館。”關(guān)利然介紹說。
龍翔石材市場(chǎng)還有“大板超市”，擺放有許多品種的石材板材，既像倉(cāng)庫，又像超市，可方便顧客進(jìn)行選擇。“現(xiàn)在市場(chǎng)內(nèi)沒有大板超市不行，要讓客戶選材啊。天然的東西個(gè)性化強(qiáng)，它不像工業(yè)品，選一個(gè)型號(hào)就行了，天然的都不一樣，可遇不可求，不挑選不行啊。”關(guān)利然認(rèn)為，在裝飾材料里，天然的依然最好，天然材料的魅力是永恒的，其他人工材料仍然難以替代。
“隨著地方政府杜絕毛坯房，要求搞精裝修，對(duì)石材行業(yè)也是利好。精裝修批量加工生產(chǎn)，消耗少，成本降低，對(duì)專業(yè)化大公司十分有利。”談到未來，關(guān)利然信心滿滿。
資料來源：中國(guó)建材報(bào)
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