企業(yè)的根本目的是通過提供產(chǎn)品或服務(wù)，滿足消費者需求，從而得以生存和發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)時代的企業(yè)．其提供產(chǎn)品和服務(wù)的方式也必須適應(yīng)消費者需求的變化，必須根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷的特點來制定有效的營銷策略。
(1)努力提供個性化的產(chǎn)品與服務(wù)，確立合適的目標(biāo)定位。由于技術(shù)的革新和變更，產(chǎn)量受重視程度越來越低，已經(jīng)不再像從前那樣成為生產(chǎn)商是策略中心。競爭的壓力要求各個產(chǎn)業(yè)能對周邊經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化迅速做出反應(yīng)．這意味著從前主管發(fā)號施令、中層管理人員負(fù)責(zé)執(zhí)行、普通員工由部門分管的等級管理體制將不復(fù)存在。而網(wǎng)站與最終客戶的直接交流，也為企業(yè)個性化服務(wù)提供了可能。
(2)建立產(chǎn)品和企業(yè)信譽(yù)。信譽(yù)是網(wǎng)絡(luò)營銷的前提。尤其在網(wǎng)絡(luò)市場并不發(fā)達(dá)的中國，誰會在網(wǎng)上購買自己從來沒聽說過或者質(zhì)量不可靠的品呢?如何確認(rèn)顧客需求的真實性也是網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)階段所面臨的難點。這都可歸結(jié)為信譽(yù)的問題。另外，在建立企業(yè)門戶網(wǎng)站過程中，網(wǎng)站的知名度、服務(wù)質(zhì)量等條件，也是一種品牌的營造。產(chǎn)品信譽(yù)、企業(yè)信譽(yù)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷過程中是一個長期性的、戰(zhàn)略性的問題。
(3)適時改變價格策略和促銷策略。傳統(tǒng)營銷的價格策略主要考慮產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和同類產(chǎn)品的市場價格并且同一種產(chǎn)品在不同國家、地區(qū)的價格也不相同，即實行價格歧視。而消賀者利用互聯(lián)網(wǎng)及時獲得同類產(chǎn)品或相關(guān)產(chǎn)品的不同價格信息，必然會給實行地區(qū)價格差異的企業(yè)帶來巨大沖擊。
(4)提高企業(yè)員工素質(zhì)和服務(wù)效率。網(wǎng)絡(luò)營銷要求企業(yè)員工特別是營銷和網(wǎng)絡(luò)管理人員不僅具有光進(jìn)的技術(shù)知識，還要在市場營銷方面有獨當(dāng)一面的能力；不但有收集、整理、分析信息的能力，還要有強(qiáng)烈的服務(wù)意識和人員溝通能力。因此企業(yè)要注意吸引和培養(yǎng)復(fù)合型人才，提高員工綜合素質(zhì)。
(5)搞好網(wǎng)站建設(shè)。網(wǎng)站是企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)，通過企業(yè)自己有特色的網(wǎng)站，一方面可以樹立企業(yè)形象，另一方面可以吸引新顧客，溝通老顧客，而這一點又直接影響營銷的效果。
本文由網(wǎng)絡(luò)營銷提供：http://www.huaianlvs.cn