采訪董青云先生的想法始于三年前，當時環(huán)境空氣顆粒物監(jiān)測市場正熱，丹東百特趁熱推出了一款環(huán)境空氣顆粒物(PM2.5&PM10)重量法自動監(jiān)測系統(tǒng)，借此在專注顆粒測試技術(shù)研發(fā)近20年后，丹東百特正式“跨專業(yè)”進入了環(huán)境監(jiān)測領(lǐng)域。企業(yè)轉(zhuǎn)型魄力果敢，但對于筆者的專訪邀請，行事一貫低調(diào)的董青云先生卻始終堅持“等做出一點成績再說”。
三年之后的今天，丹東百特在顆粒測試技術(shù)研發(fā)上仍在不斷突破，其最高端的激光散射/顯微圖像粒度粒形分析系統(tǒng)Bettersize 3000 plus已正式面市；同時其自主研發(fā)的環(huán)境空氣顆粒物監(jiān)測系統(tǒng)已在國家級、省市級環(huán)境監(jiān)測站安裝使用，環(huán)境監(jiān)測業(yè)務(wù)開展亦順風順水?；蛟S正是因為這些成績，董青云先生在今年8月份的中國顆粒學會第九屆學術(shù)年會上接受了儀器信息網(wǎng)編輯(以下簡稱：Instrument)的采訪。
丹東百特儀器有限公司總經(jīng)理董青云先生
成功“試水”環(huán)境監(jiān)測 轉(zhuǎn)型“契機”源自產(chǎn)學研合作
Instrument：加碼環(huán)境監(jiān)測后，丹東百特近年來的發(fā)展速度如何？哪個業(yè)務(wù)的表現(xiàn)更讓您滿意？
董青云：盡管近兩年的宏觀經(jīng)濟形勢不是很樂觀，但是丹東百特仍然保持著兩位數(shù)的快速增長。隨著PM2.5監(jiān)測業(yè)務(wù)的逐步推進，我相信公司整體業(yè)績的增長仍會有明顯的提速。
目前，丹東百特的顆粒測試儀器用戶已經(jīng)超過7000家，如此龐大的用戶數(shù)量也說明我們在顆粒測試儀器的市場份額、產(chǎn)品性能等方面早已躋身國內(nèi)同行的前列。在此基礎(chǔ)上，丹東百特與華南師范大學合作開展了環(huán)境空氣顆粒物監(jiān)測儀器的產(chǎn)業(yè)化工作。自2010年至今，經(jīng)過六年的努力，丹東百特PM2.5采樣器系列產(chǎn)品已通過環(huán)保部認證，拿到了進入市場的通行證，已在遼寧、山東、河北、天津等省市級監(jiān)測站得到充分應用。因此兩個業(yè)務(wù)的整體表現(xiàn)都是成功的，我都很滿意。
Instrument：在丹東百特實現(xiàn)快速增長的背后，您認為最關(guān)鍵的因素是什么？
董青云：首先是持續(xù)的研發(fā)投入，我們每年都會開展一些新產(chǎn)品研發(fā)項目，研發(fā)投入比率接近銷售收入的10%。2016年我們連續(xù)向市場投放了在線粒度儀BT-online1和激光/圖像粒度粒形分析系統(tǒng)Bettersize 3000 Plus，獲得了用戶的認可與肯定，新產(chǎn)品對于提升企業(yè)業(yè)績有明顯驅(qū)動作用。
再就是產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性。除了大量的人力和財力投入外，近兩年丹東百特與國內(nèi)可靠性研究的權(quán)威機構(gòu)也建立了合作，從產(chǎn)品研發(fā)、原材料采購兩個可靠性源頭把關(guān)，重在降低產(chǎn)品故障率;同時，我們在儀器制造方面也制定了一系列標準規(guī)范，為產(chǎn)品質(zhì)量提供“雙保險”。
儀器的技術(shù)性能高和產(chǎn)品質(zhì)量可靠，滿足了用戶的需求，降低了運行成本，為用戶創(chuàng)造了價值，這是企業(yè)長期發(fā)展和快速增長的兩個關(guān)鍵因素。
Instrument：從顆粒測試到PM2.5監(jiān)測，當初是怎樣的契機讓您決定“試水”環(huán)境監(jiān)測領(lǐng)域？
董青云：其實這是一個產(chǎn)學研合作成功故事的續(xù)篇。2009年丹東百特引進了華南師范大學的動態(tài)光散射納米粒度測量技術(shù)，成功推出了國內(nèi)首臺納米粒度儀，在該項工作即將收尾時，我們與相關(guān)專家學者就今后繼續(xù)合作的可能性進行了溝通探討，了解到他們正在為一系列環(huán)境空氣監(jiān)測專利成果尋找合作企業(yè)。而鑒于此前良好的合作關(guān)系以及我們在顆粒方面“得天獨厚”的優(yōu)勢，雙方經(jīng)過磋商很快就達成了產(chǎn)業(yè)化合作協(xié)議。
隨后我們引進了華南師范大學整套專利技術(shù)和科研成果實施產(chǎn)業(yè)化，先后開發(fā)出了6個型號環(huán)境空氣顆粒物自動監(jiān)測儀器，并成功實現(xiàn)批量化生產(chǎn)與推廣。借此項目，丹東百特也實現(xiàn)了業(yè)務(wù)的跨越式發(fā)展，在擴大自身產(chǎn)品線、增強企業(yè)核心實力方面起到了非常重要的作用。
 丹東百特PM2.5自動監(jiān)測系統(tǒng)
提前布局找準切入點 全面增強顆粒測試“看家本領(lǐng)”
Instrument：當前顆粒測試儀器的傳統(tǒng)應用市場已接近飽和，您認為哪些應用領(lǐng)域?qū)硇碌脑鲩L機會？
董青云：從本次顆粒學會年會的報告主題就可以看出，近幾年電池、制藥等行業(yè)發(fā)展速度不斷加快。中國是電池材料生產(chǎn)大國，本土生產(chǎn)企業(yè)構(gòu)成了一個龐大的用戶群體；GMP認證要求制藥企業(yè)完善質(zhì)量管理體系，升級企業(yè)實驗室檢測儀器；而顆粒測試儀器也將在電池、制藥兩個行業(yè)迎來新的增長機會。
這些新興行業(yè)對測試儀器的要求很高，在過去用戶普遍購買進口儀器，但目前百特儀器的技術(shù)性能已經(jīng)達到國外同類產(chǎn)品水平，價格和服務(wù)又有了明顯的優(yōu)勢，并通過了CE和21 CFR Part 11等認證，也因此我們在這些新興行業(yè)的產(chǎn)品銷量不斷增加。
此外，傳統(tǒng)粉體生產(chǎn)和應用行業(yè)，隨著產(chǎn)品向超細化功能化等方向發(fā)展，也會產(chǎn)生不少新增的需求。
Instrument：您比較看好哪些顆粒測試儀器的發(fā)展形勢？丹東百特是否做足了相關(guān)的技術(shù)儲備工作？
董青云：其實顆粒測試儀器和其它儀器的整體發(fā)展趨勢是一致的，就是“高精度、大范圍、智能化、小型化”等。例如，丹東百特歷經(jīng)三年研制最新推出的Bettersize 3000 Plus，集成了激光法與圖像法兩種測量技術(shù)優(yōu)勢，這就是一種增加精度和測量范圍的典型手段。此外，由于現(xiàn)場測量的需要，用戶對小巧便攜激光粒度儀的需求也將越來越明顯。但無論是小型化，還是智能化，都是在保證儀器精度的前提下試試的技術(shù)改進手段。
此外，在線粒度儀將是粉體工業(yè)企業(yè)接下來在產(chǎn)品質(zhì)量控制方面的一個重要需求。這是因為在線粒度儀不僅僅是顆粒測試，更重要的是實時監(jiān)測生產(chǎn)線上的粉體粒度變化情況，從而實時控制粒度范圍達到預先設(shè)定標準，因此嚴格來說我們更應該把這種在線測量技術(shù)稱作在線粒度監(jiān)測和控制系統(tǒng)。我相信隨著技術(shù)成熟度的提升、價格的降低，未來會有越來越多的工業(yè)企業(yè)選擇在線粒度儀。
鑒于此，今年丹東百特向市場投放了在線粒度儀新品，其最大的創(chuàng)新點就是允許90天的連續(xù)運行及免維護，這是我們歷時兩年半的時間重磅推出的一款新品，對其在粉體工業(yè)市場的表現(xiàn)給予了厚望。
丹東百特在線激光粒度監(jiān)測與控制系統(tǒng)
Instrument：日前丹東百特與中國兵器工業(yè)第204研究所合作起草了一項“火炸藥激光粒度分析方法指南”行業(yè)標準。該標準的制定將對貴公司粒度儀的推廣打開怎樣的新局面？
董青云：粒度測試對火炸藥的質(zhì)量控制至關(guān)重要，而國產(chǎn)儀器在火炸藥領(lǐng)域的廣泛使用，對加強國防安全有著重要意義。204所經(jīng)過對全國粒度儀器制造商的廣泛調(diào)研，最終選擇了丹東百特作為唯一一家粒度儀器企業(yè)參與了火炸藥相關(guān)標準的起草制定工作。
大多數(shù)火炸藥屬于合成材料，其折射率測試要比單一物質(zhì)復雜得多，而折射率又是粒度測試中的一個重要參數(shù)，正確與否對測量結(jié)果的準確性有至關(guān)重要的作用。為此，我們專門為Bettersize 3000 plus開發(fā)了具有創(chuàng)造性的折射率測量系統(tǒng)，使儀器的測量結(jié)果準確性有了可靠保障。經(jīng)過測試證明，Bettersize 3000 Plus在火炸藥粒度測試方面的確有著明顯優(yōu)勢，獲得了相關(guān)專家學者的積極評價。
火炸藥生產(chǎn)屬于高度集中化的，其市場規(guī)模并不大，但作為軍工行業(yè)的細分領(lǐng)域之一，這項標準的制定有著很強的帶動示范作用，對丹東百特粒度儀在其他應用行業(yè)的推廣使用非常有利。
激光/圖像粒度粒形分析系統(tǒng)Bettersize 3000 Plus
環(huán)境監(jiān)測業(yè)務(wù)以錯位競爭突圍 3-5年趕超顆粒測試業(yè)務(wù)
Instrument：近年來環(huán)境監(jiān)測市場釋放出了巨大增長空間，無限的商機也刺激了企業(yè)競爭的加劇。與眾多大型環(huán)境監(jiān)測企業(yè)“同臺競技”，丹東百特如何從中“分得一杯羹”？
董青云：我認為百特的核心競爭力在于擁有技術(shù)優(yōu)勢，并且做到差異化競爭。我國在2010年之前并未將PM2.5納入監(jiān)測范圍，所以一些大企業(yè)之前對此類產(chǎn)品對此也沒有過多布局。但華南師范大學的楊冠玲、何振江、韓鵬的研究團隊卻早在2000年就對PM2.5監(jiān)測新技術(shù)展開了研究，并取得了PM2.5重量法自動監(jiān)測等一系列科研成果，申請了多項發(fā)明專利。丹東百特則承接了這些技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化和市場開發(fā)工作，起點非常高，技術(shù)優(yōu)勢明顯，從這一點來說，我們的PM2.5智能采樣器應該比多數(shù)同類產(chǎn)品更早進入市場。
不同于β射線、振蕩天平和光散射等常用的PM2.5間接監(jiān)測方法，丹東百特基準法PM2.5自動監(jiān)測系統(tǒng)很重要的一項創(chuàng)新就是將自動采樣、自動稱量、數(shù)據(jù)遠程傳輸?shù)燃夹g(shù)于一體，將以前用于驗證PM2.5自動監(jiān)測儀器準確性的基準驗證法，直接用于PM2.5監(jiān)測，提高了數(shù)據(jù)的準確性和可靠性，并節(jié)省了大量的人力、物力、財力，提高了監(jiān)測和采樣的工作效率。
在對引進技術(shù)進行消化吸收實施產(chǎn)業(yè)化的同時，百特研究團隊還積極進行在創(chuàng)新工作，先后又研發(fā)成功了盤式多濾膜采樣器、同源多通道采樣器、濾膜自動稱重系統(tǒng)、遠程無線控制等技術(shù)等，申請了近20項專利。這些技術(shù)提升了儀器野外作業(yè)的溫度、濕度適應性，減輕了PM2.5采樣的工作強度，提高了工作效率，替代了進口，滿足了市場的廣泛需求。
Instrument：今后將如何權(quán)衡定位顆粒測量與環(huán)境監(jiān)測兩大業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略發(fā)展？你對丹東百特未來幾年的發(fā)展愿景是怎樣的？
董青云：相比顆粒測試儀器，環(huán)境監(jiān)測市場增量空間大，并且隨著國家“十三五”規(guī)劃的出臺落實，環(huán)境監(jiān)測市場將迎來更大的發(fā)展機遇。一方面，我國政府對環(huán)境監(jiān)測工作的重視和投入持續(xù)加大；另一方面，中國幅員遼闊，除現(xiàn)有2000多個環(huán)境監(jiān)測站點外，政府還將增建更多新的監(jiān)測站點，并逐步覆蓋縣級區(qū)域，因此環(huán)境監(jiān)測儀器未來的市場需求前景還是非常樂觀的。
在這樣利好的大環(huán)境下，環(huán)境監(jiān)測業(yè)務(wù)產(chǎn)值增長是一個自然而然的過程，我估計未來3-5年環(huán)境監(jiān)測業(yè)務(wù)將會與顆粒測試業(yè)務(wù)形成一個“旗鼓相當”的局面，現(xiàn)在更重要的還是持續(xù)投入加大研發(fā)，增強產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢與質(zhì)量可靠性。
就百特發(fā)展而言，我們不過分追求很高的業(yè)績目標，首先還是要把儀器產(chǎn)品的技術(shù)、質(zhì)量和服務(wù)切實做好，練好內(nèi)功，最大限度地滿足用戶和市場的需要，希望能夠?qū)⒌|百特打造成為中國甚至是世界最優(yōu)秀的儀器制造企業(yè)之一。
采訪后記：
產(chǎn)學研這條路的確不好走，但一旦走通了，就會給企業(yè)帶來不可估量的發(fā)展?jié)摿?，丹東百特今時今日的發(fā)展規(guī)模與速度，就很好地印證了這句話。數(shù)年前董總曾非常肯定地告訴筆者，丹東百特還沒有考慮過融資上市；但在這次的專訪中，董總卻欣欣然地表示，首先要追求企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展，在各項條件具備的前提下，丹東百特也會謀求融資上市，以爭取更大的發(fā)展空間。看來，無論是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，還是企業(yè)規(guī)模，現(xiàn)在的百特已非彼時的百特，具有很強的內(nèi)在發(fā)展動力——核心技術(shù)、高品質(zhì)的產(chǎn)品、服務(wù)體系和戰(zhàn)略眼光，相信丹東百特將會在顆粒測試與PM2.5監(jiān)測領(lǐng)域繼續(xù)“深耕細作”下去！
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